11月26日，杨云代表爱达电子与绝大多数经销商签署下一年度的代理协议，只有几家经销商因趁货源紧缺时私自提高市场销价被收回代理权，在此之前，市场部已经谈妥替代的经销商。

爱达电子的经销商大会就此结束，黄昏时分只有一个简短的新闻发布会，由市场部总监杨云向外界公布上述消息。

爱达电子的渠道商体系可以说没有受到丝毫的冲击。

这结果，在25日，媒体记者与蜂拥到海州的业内人士都会以为不可能，到26日中午，却都知道已经是定局了。

26日夜，文山饭店东江楼二楼西北角可以望见小锦湖湖水的房间整整亮了一夜，映在玻璃上的人影幢幢，房间里的人一夜都没有休息。

刘明辉将事情处理完，也没有离开，将跟他一起跳槽到科王的那些销售主管都赶回去，他就在东江楼一楼开了个房间等着，躺在床上翻来覆去，心里焦虑根本就没有睡意，也不用死撑着不睡，肖玟打电话过来，他也没有心情理会。夜里十二点钟，听到谢瞻站在二楼过道唤服务员煮夜宵送上去，刘明辉想去帮忙，却没有抹不下脸。一直到清晨，谢瞻才打电话来通知他到楼上去。

谢汉靖、谢汉明、陈家善、赵锦荣都到其他房间休息去了，房间里就剩下谢剑南、谢瞻、陈静、郁萍，还有是负责生产与采购的副总赵辛林。刘明辉心里不好受，知道他们什么事情，他们都差不多商议好，只是通知自己而已。

“之前讨论的方案，很多都要修正，”谢剑南指着谢瞻旁边的沙发，让刘明辉坐下来说话，“方案修正，公司的管理结构也需要相应的调整，谢瞻不再担任总经理职务，总经理一职我来兼任，谢瞻担任副总经理，主管市场部，你还是负责市场部，但是市场部的内部分工要进一步明确，陈静负责市场营销一块，你负责销售一块，除此之外，科王还将设立研发部，你有没有好的人选推荐的？”

刘明辉有些发愣的看着谢剑南。

“不是从他们那里拉人，”谢剑南解释清楚，他也知道从锦湖电子技术研究院拉不出关键的技术人员，不比销售人员，国家对这一块已经有明确的法律约定，而何况这时候再次激怒张恪，不是明智之举，“你与其他厂商接触，有没有熟悉的人？”

刘明辉在爱达时，更多的是接触下游经销商，哪里有认识电子领域的技术人才？

谢剑南对他也没有抱太大的希望，这一块总是要慢慢做起来，又说道：“经销商大会，天亮之后照常举行，只是筹立渠道商体系的方案有些改变，将一类城市单独列出来，其他城市，在地区上增设省级代理，只对一类城市与省级代理商收取两百万到四百万不等的保证金……”

谢剑南又说道：“在积极开拓国内市场的同时，我们还要同时打开东南亚地区的新兴市场，我们自身并没有马上就去东南亚地区开拓市场的能力，会在香港寻找代理商……”

刘明辉知道没有他能讨价还价的余地，科王已经最大程度的全面去模仿爱达电子，包括在香港寻找代理商开拓东南亚市场。