在商谈过程中，那位负责人一个劲地说：“你放心，在咱这里采购你绝对来对地方了，什么方案都能给你做得了。”说完，拿出一本资料，指着一款设备介绍道：“看到了吧，这款是德国进口的，市场价买到800多万元，我可以按600万给你。这款是国产的，市场价400多万，我可以按200万给你。”

陆一伟好奇地道：“怎么会如此大差价呢？”

负责人顿时警惕起来，问道：“你到底是不是煤矿上的？”

陆一伟随口说道：“我是马平县康平煤矿的，刚刚接触采购这一行，望多加指点！”

负责人依然不放心，道：“你们煤矿让一个新手过来采购？你糊弄谁呢！”

陆一伟急忙道：“兄弟，不瞒你说，煤矿的矿长是我姐夫……”

“哦！”负责人拖长音调道：“怪不得，像你这类的情况多了去了，不过你放心，只要你看中那款设备，剩下的事就不用你管了，我们一切都为你代劳操作。”

陆一伟套话道：“兄弟，我是新手，烦请你指点一二。”

负责人放松警惕道：“看你是新手，我就多说两句吧。我先问你，你打算拿多少回扣？或者说这条线上有多少人分账？”

陆一伟道：“三四个吧，我不过是打前站的，后面会有人和你继续谈判。”

“行吧！”负责人道：“这么和你说吧，要是分的人多，那我就按国产的包装成进口的，你们可以吃一半的回扣，怎么样？”

听到此，陆一伟身子一倾，故作镇定道：“一半太少，能不能再加点？”

“哈哈……”负责人大笑起来，大言不惭道：“小兄弟，你这入门到挺快的，那你打算拿多少？”

“至少7个点。”

负责人转念一想道：“这事我可以给你做，不过我也要拿提成。”

“可以！”

“那好，现在时间不早了，今晚我们私底下谈谈好吧？”负责人听到有钱赚，顿时来了精神。

晚上，陆一伟按照那负责人提供的地点，准时来到了酒店。前半场基本上都是负责人在给陆一伟讲解，告他如何运作，让陆一伟大开眼界。到了后半场，负责人喝得多了，于是陆一伟开始套话，道：“兄弟，咱俩有缘，和你说说我的想法。我姐夫是大老板，不差这俩钱，这次出来采购设备，明摆着就是让我练手。矿上根本不需要什么采矿设备，所以……兄弟能明白我的意思吧？”

“哈哈……”负责人已经喝高了，拍着陆一伟的肩膀道：“老弟啊，你可真是狮子大开口啊，一下子就要吞掉这么多钱，你能消化得了吗？”

“能不能消化，就全看老哥您了！”陆一伟端起酒杯继续灌对方。

“这个嘛……”

陆一伟立刻明白对方用意，急忙道：“你放心，事成之后我给你百分之十的提成，成不？”

听到陆一伟出手如此大方，负责人拍着桌子道：“好，兄弟，看你如此爽快，这个项目我可以给你做！”

又喝了几杯酒，陆一伟继续问道：“怎么做呢？”

负责人已经喝高，秃噜着舌头道：“老弟，我给你讲一个生动的事例，你就完全明白了。你知道南阳县的曙阳煤矿吗？去年我就做了这么一起。”