钱楚这一番问下了，男主人一下愣在原地，一时不知道要说什么话。

反倒是女主人替他说了：“我老公主要是觉得不吉利，觉得好好的人买保险，这不就等于诅咒自己生病吗？而且，现在我们一家人都好好的，为什么要买保险？觉得白花钱。”

钱楚的脸上依旧带着微笑，“我明白，不瞒两位说，虽然我做保险，但是我妈妈也不信保险。她的想法跟您先生差不多，觉得好好的人买保险，就是有钱没处花。可即便这样，我还是给她和家里其他人买了保险。就算我没给他们买保险，他们也会生病，也会去医院，我为他们买了保险呢，他们该生病的时候还是生病，和以前一样，可对我来说不一样，我的压力被减轻，我可以安心工作，不用担心家人突发疾病筹集医疗费用。如果说买保险是对一个人的诅咒，那我倒喜欢诅咒我的人多一点，最好每个人都为我买一点保险，不是吗？”

小娟急忙点头：“就是，这样的话，那以后我讨厌谁，厌恶谁，我还得给他买点保险诅咒他？那我也盼着我人人都恨我，来诅咒我了。”

女主人看了低头不说话的男主人一眼：“其实还有个事，就是虽然我们家收入还不错，可是这年头孩子老人，开销也挺多，手里存款不多，这一买保险，就是一家好几口，也是笔不小的花销，就怕万一有点什么急事要用钱……”

“这个您二位倒是不用担心，我们给您推荐的保险，是储蓄型的，您的钱放在银行也每个月也就吃那么点利息，取出来用了也就用了，可是买成保险则不一样，同样具有储蓄功能，利息比银行高，同时也可以在您急需用钱的时候取出来应急。虽然钱取出来了，但利息还在增长，只要您在规定时间内还回去，不会对您造成任何影响。”钱楚的语调温和，语速不疾不徐，不催促也不急功近利，完全是娓娓道来的姿态。

女主人推了男主人的腿一下，“你说呢？”

男主人想了想，才开口：“说的也对。”他看了钱楚一眼，问：“这个保险费要交多长时间？”

钱楚笑着回答：“我们刚刚谈到，人不知道什么时候会生病，生什么病，所以这个时间点很难预料。不过，众所周知的是，机器越老，人的年纪越大，出问题的几率就越高。养老保险就是要负责养我们的老，自然是越老的时候，保障越全越多更好。活的时间越久，那我们能领取到的养老金就越多，越划算。”

“那就是时间越久越好了。”女主人看向男主人：“我还是觉得可以买一点。”

钱楚趁势说道：“确实可以买一点保障，如果觉得暂时经济紧张，可以少买点，等以后你们的经济条件越来越好的时候，再添保也不迟。麻烦问一句，你们的生日过了吗？”

“生日？”女主人摇头：“还没呢。”

钱楚解释：“如果今年的生日过了，再买就不划算，最好是在生日之前购买。再一个，重大疾病险和住院医疗险有等待期。意思就是从合同生效当天开始算起的180天内，被保险人这期间患病发生的费用，是不予赔付。”

“啊？为什么？”女主人奇怪的问。

钱楚回答：“这是为了防止有些人骗保。在有疾病的前提下隐瞒病情买保险。”

面前的夫妻二人对视一眼，讨论一会，虽然男主人的言行不是很干脆，不过最终还是签下了保单。

回去的路上，小娟心有余悸：“钱姐，我看我朋友老公最后还是有点不乐意的样子。”

钱楚笑着回答：“他一直抗保，哪可能一说一通？不过他是找不到反驳的说辞，多少觉得我忽悠的有道理吧。再者，她老婆意愿强烈，都谈到这个程度了，骑虎难下罢了。”

小娟拍拍胸口，“好在最后签了。”